悉知科技

案例概述
中国二手车市场资源丰富，出口需求旺盛，海外中亚、东欧、中东等市场背靠“一带一路”建设成果，对高品质二手车的需求持续激增。
某中国二手车企业精准把握市场机遇，以Google为营销核心，成为当地较早布局二手车出口业务的企业之一。在2024年俄罗斯市场爆发初期，该企业凭借敏锐的市场洞察力，第一时间布局俄罗斯线上广告。由于Google搜索的优质投放，公司迅速调整了推广策略，短期内在当地市场实现超过500台的出口销量，抢占了中东平台的前列位置，并且这一销售成绩获得了在俄罗斯参展的难得机会。
随后，该企业乘势开启Facebook与Google VK的全链路营销，在多个渠道上精准触达二手车潜在客户，凭借完善的业务布局，收获了丰厚的订单，取得了显著的推广成效。
面临挑战
市场初期探索难：企业初涉二手车出口领域，经验匮乏，面临品牌知名度低、客户信任基础薄弱的核心问题。
获客转化效率低：传统营销模式设计杂乱，未能精准匹配客户群体特征，导致客户咨询到转化的周期长、效率低。
渠道适配性不足：国际市场地域分散，单一的Google广告无法覆盖所有优质市场，亟需寻找高效的营销替代方案，实现多区域精准触达。
解决方案
为破解发展瓶颈，企业搭建了“自主化运营+多平台协同”的整合营销体系，形成全方位的海外获客矩阵：
一、 自主化运营
增加对平台运营的自主投入，建立并深耕私域用户流量池。
优化企业产品详情页，规范展示内容，提升品牌专业度，为客户转化奠定基础。
二、 多平台精准营销
营销平台核心策略Google广告精准锁定搜索意向客户，深度挖掘用户需求并开发潜在客户；聚焦高转化车型，科学分配广告预算，提升广告投入产出比VK广告投放依托VK平台社交属性，精准覆盖当地潜在客户；通过沉浸式内容营销，增强用户互动体验，构建品牌认知Facebook广告投放利用平台算法优势，实现用户精准匹配，覆盖超20万潜在客户；通过多维度广告素材展示，强化品牌记忆，激发购买意向三、 跨平台协同合作
整合Google、VK和Facebook三大平台资源，打通数据壁垒，实现用户行为数据共享；根据不同平台的用户特征，定制差异化广告内容，形成“引流-培育-转化”的全链路营销闭环，持续提升转化效果。
成果展示
通过多平台整合营销战略的落地实施，企业在二手车出口业务上取得了跨越式发展，核心经营数据呈现持续增长态势：
从费用投入与成果转化数据来看，2020年至2024年，企业在营销端的投入稳步增加，同时收获了远超投入的业务回报，投入产出比持续优化。在历年车辆出口量增长方面，自2020年起，企业二手车出口量实现连年攀升，2024年更是迎来爆发式增长，较初期实现数倍突破，成功在海外蓝海市场站稳脚跟。
企业负责人表示：“悉知科技丰富的推广经验和精准的策略调整，为我们的出口业务提供了巨大支持，帮助我们快速建立了客户营销网络。”
成功因素总结
精准把握市场机遇：企业密切关注海外市场动态，在俄罗斯等新兴市场爆发初期，快速调整营销战略，率先抢占市场先机，实现先发优势。
聚焦数据驱动优化：依托多平台营销数据，深度分析用户行为与转化路径，持续优化广告投放策略与内容，最大化提升广告投放成效。
构建多平台协同生态：实现Google、VK和Facebook的协同联动，充分挖掘各平台在不同地区的流量潜力，形成全方位覆盖格局，最终实现流量与转化效率的双重提升。

行业：机械行业（起重设备）
企业特征：团队规模较小，对海外推广渠道缺乏了解
目标市场：东南亚、非洲、中东、南美
营销目标：
开拓国际市场，通过Google广告拓展目标区域的市场覆盖
提升询盘质量与销售额，增加询盘数量并优化询盘质量，为销售业绩提供强力支撑
面临挑战
市场认知不足：企业对海外营销方式了解有限，缺乏行之有效的推广经验。
预算优化难度高：机械行业在SEM平台中关键词CPC价格普遍偏高，多个市场投放容易导致预算分散。
语言壁垒：在小语种市场（如西语、俄语），需要专门优化语言和广告策略。
郑州悉知科技谷歌推广解决方案与阶段性进展
第一阶段：初步打开市场
海外营销网站建设：打造专业化网站，提升海外客户广告体验。
精准广告投放：通过Google平台的搜索广告，锁定东南亚和非洲等核心市场，获取初步流量和询盘。
关键词与预算优化：根据市场数据，调整重点出击和关键词策略，确保重点市场广告效果最大化。
第二阶段：深耕核心市场
广告形式多样化：增加展示广告和再营销广告，扩大曝光面并提升客户转化率。
询盘质量提升：通过数据分析，优化广告语和表单内容，提高客户互动率，表单询盘数量增长30%。
重点市场优化：集中资源深耕东南亚和非洲市场，优化广告投放策略和产品呈现方式，确保竞争优势。
第三阶段：全面市场拓展
小语种市场扩展：新增西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语广告账户，布局南美和中东等潜力市场。
智能广告技术：引入谷歌机器学习和智能出价模式，提高广告投放效率并锁定优质客户。
多市场联动推广：整合各区域的广告资源，形成统一策略，进一步提升品牌全球影响力。
阶段性效果变化对比
从数据图表可见，随着推广阶段的推进，广告费用、询盘数量、高质量客户数量三项核心指标均实现显著增长，尤其在第三阶段达到峰值，充分验证了Google推广策略的有效性。
成功因素总结
精准市场定位与广告投放：通过细分市场和定制化广告策略，提高了广告效果。
数据优化：利用数据分析和智能广告投放，持续提升广告转化率。
本地化运营：根据不同市场需求调整广告内容，确保精准覆盖目标客户。

在机械制造的细分赛道里，不少初创企业都面临着“外贸零基础、产品单一、市场认知不足”的困境。一家工业烘干机企业，却凭借清晰的战略路径，实现了从0到年销5000万+的惊人跨越，为行业树立了可复制的标杆。

一、企业背景：从零起步的外贸新兵
这家企业隶属于机械行业，主营工业用烘干机。作为行业初创者，它的起点并不高：既没有成熟的外贸经验，也缺乏相应的资源与人才支持，一切都要从空白开始搭建。
二、企业诉求：从零搭建外贸业务体系
企业的核心诉求非常明确：从零搭建外贸业务体系，快速建立从外贸网站到营销推广的完整闭环，为企业打开国际市场，实现从内贸到外贸的转型。
三、面临挑战：三座大山横亘在前
在转型初期，企业面临着三大核心挑战：
外贸零基础：没有专业的外贸网站，也缺乏懂外贸的专业人才，导致企业在国际化的第一步就举步维艰。
产品线单一：企业仅有单一产品，客户群体有限，对拓展产品方向感到毫无头绪，抗风险能力弱。
市场认知不足：对目标市场和客户画像普遍模糊，难以精准定位营销策略，导致推广效率低下。
四、解决方案：三步走战略破局
针对以上挑战，郑州悉知科技为该企业制定了清晰的三步走解决方案：
外贸基础搭建：借鉴营销经验，制定网站搭建方案，提供人才招聘、培训和考核支持，解决了“没人、没阵地”的问题。
产品线拓展：利用数据分析工具细分市场，明确产品扩展方向，从单一产品向多品类布局迈进。
市场定位与Google推广：结合产品应用和全球市场趋势，使用Google广告精准锁定潜力市场，实现高效获客。
五、执行过程：三阶段稳步推进
整个执行过程分为三个关键阶段，层层递进：
第一阶段：突破销量
与企业明确首个6个月的营销目标，完成外贸网站搭建和优化工作，并添加代码跟踪功能。通过对数据的反复反馈与优化，推动询盘量快速增长，为后续发展奠定基础。
第二阶段：提升询盘质量
不再只关注询盘数量，而是同时分析询盘质量与询盘量。通过分析优势市场合理分配广告预算，帮助企业促成高质量成交，提升转化效率。
第三阶段：提升询盘来源
推行行业内的优势产品，协助企业完成从单一产品到多产品的转型，抢占更多市场份额，实现业务的多元化增长。
六、成果展示：从0到5000万+的华丽蜕变
经过数年的深耕，企业取得了令人瞩目的成果：
业务增长：销售额从0起步，成功突破5000万，实现了质的飞跃。
产品升级：产品线从最初的1单一产品，拓展到5个产品线，极大增强了市场竞争力。
规模扩张：企业规模从最初的租赁办公，发展到如今购买整片工业园区，实现了从“小作坊”到“行业大厂”的蜕变。
从广告费用投入与销售额增长曲线图可以清晰看到，企业的投入产出比持续优化，销售额从2015年的120万，一路攀升至2023年的5000万，增长曲线陡峭而有力。
七、成功因素总结：三大核心驱动力
复盘整个过程，企业的成功主要归功于以下三点：
经验共享·合作共赢：通过借鉴行业经验和专业指导，帮助企业快速建立起外贸基础，少走了很多弯路。
精准定位·高效投放：以数据为驱动，精准触达目标客户，获取优质商机并扩大市场份额，实现了高效增长。
高效决策·稳步扩张：企业外贸团队快速响应和科学决策，为产品线扩展和企业规模化发展奠定了坚实基础。
这家工业烘干机企业的案例，生动诠释了在数字营销时代，即使是零基础的传统制造企业，只要选对方法、找对路径，也能在国际市场上实现从0到亿的跨越。